您的当前位置:首页 > 新闻资讯

搞懂营销本质,营销手段再多变化也不怕

来源:武汉道森媒体股份有限公司 时间:2019-11-4 9:37:15

分享到:

 营销的范围很广,手段很多,新的名词与概念层出不穷,企业在营销方面要保持理智,在好看的数据后面要看到营销的本质。

一、营销的“变”与“不变”

德鲁克曾说过“企业的目的是创造客户”,这其实就是说企业要以用户为中心,那如何以用户为中心呢?

德鲁克还说了“企业有且只有两个基本功能,一个是市场营销,另一个是创新”。德鲁克把市场营销放在创新前面,可见营销的重要性。

1. 每一个行业都有不同的营销方式

营销这个话题无法一概而论,因为不同行业、不同品类、不同商业模式的营销模型有着重大差别,你无法把卖快消的营销方式套用到卖房产上,也很难用做2C的方法去做2B,这就是营销的“变”。

2. 企业营销的三大需求永远不变

尽管不同的市场有不同的模式,中间也会出现很多变化,也会时常冒出许多红利、机遇,这些都是“变”的范畴,但真正做营销的人应该去思考,什么才是“不变”的东西,那才是营销的本质。

贝索斯也曾经说:

“我每天都在想消费者永远不变的需求是什么,而不是每天想消费者变化的需求是什么”。

营销的三大目标是永远不变的东西:

1)企业销售增长:更多

企业需要卖得更多、卖得更快,这是大多数企业最基本的需求,这也催生了许多抢红利的玩法。

企业不断去寻找低成本的流量洼地,找到更有效的渠道,通过这些渠道和流量红利,企业确实也有可能在一个阶段中跑出来。

2)品牌价值提升:更贵

怎么让产品毛利增长,提升品牌附加值,为企业创造更多价值,这里面更多关系到企业的品牌溢价能力。

一个产品最可怕的是越卖越便宜,比如小米在第一阶段做的很好,通过“参与感”等互联网方式做社交营销,但在后期依旧在强调性价比,这其实是个致命的错误。

 

二、营销到底难在哪?

在整个营销的具体工作中,最核心的能力是洞察能力,营销做得好不好,主要取决于洞察是不是精准。

洞察也分为很多个维度:

  • 从消费者需求来看,你是不是能看到用户需求;

  • 从竞品角度来看,你能不能洞察到竞争动态;

  • 从媒体环境来看,你能否发现传播规律;

  • 从宏观趋势来看,你是否能看到未来的市场机遇。

有了洞察以后,才有了后续的营销策略、内容创作、媒介采购、渠道管理、忠诚度管理,从而构成营销闭环。

当然营销的“变”也是行业常态,不断有新概念、新玩法出来,就是因为内外部的环境在不断变化,我们把这种环境变化称为“蝴蝶效应”。

 

销管理的“蝴蝶效应”会对营销产生两个本质性的变化:

1)营销模型从“漏斗”转变为“波纹”

过去的营销是由强制曝光为导向的,传播和转化都是一个不断筛选的过程,因此我们常常会聊起营销漏斗、转化率。

但今天用户已经主动参与到传播过程中,在营销过程中能够帮助品牌贡献流量,如同水面波纹一般激起社交讨论及口碑。

这个变化就意味着品牌需要转化思路,更加注重用户主动发声,今天的裂变、SCRM、病毒传播本质都是在制造“波纹”。

三、如何提高企业营销效率?

营销管理的“蝴蝶效应”让许多企业的营销效率变低,如何高效营销成为企业的最大痛点;而高效营销的关键在于高效获取营销洞察

一个中型品牌,今天在社交网络、电商平台和垂直媒体中每天将产生约1万篇各类内容及互动数据,相关内容分词后超过10万个关键词,相关用户超过2万。

事实上,企业的营销数据最先成为了“大”数据。分析这些营销大数据,能够高效辅助营销人员发现“营销洞察”,并且避免纯人力、纯经验判断带来的风险。

这些营销大数据,能够对每个垂直行业、垂直营销场景形成针对性的分析框架,为策略、创意、媒介、传播实现AI赋能,这是企业可以好好利用的。

武汉道森媒体股份有限公司从事广告行业二十余年,有武汉电梯广告、武汉地铁广告需求,欢迎咨询4000270050


分享到:

本文标签:武汉电梯广告丨武汉地铁广告 

编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:0755-82942418
感谢您的关注,想了解更多行业案例及广告投放建议,可扫描下方二维码,关注微信公众号。
线下媒体爆款