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盲盒火爆背后的秘密

来源:武汉道森媒体股份有限公司 时间:2019-9-23 15:48:58

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 还记得小时候干吃面里的卡片以及泡泡糖里边的贴纸吗?那时的我们为此拼命过、疯狂过,谁知长大后...我们依然没有逃过这个魔圈。


记得《阿甘正传》里有一句台词:人生就像一盒各式各样的巧克力,你永远不知道下一块将会是什么口味道。这句话妙就妙在“你永远不知道下一块是什么”,不仅仅是人生,盲盒亦如此。

 


盲盒简介

 

 

 

可能有些人还不知道盲盒是什么,顾名思义,盲盒就是看不见里面物件的盒子。盲盒就是一个盒子,里面装着不同样式的玩偶手办,一套十二个盒子摆在你面前,你却根本不知道里面装着哪一款,抽盲盒全凭运气,有时候会抽到人见人爱的那款,运气更好的时候会抽到隐藏款。

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包括后来火爆的幸运盒子,像此盒子里所开出来的大部分是一些钥匙链、耳机、手机壳、人民币(5元、10元)等一些小物件,售价相比盲盒便宜些,大部分在30元左右,在商场、影院里随处可见。

 

 

 

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盲盒的由来

 

盲盒 ,最初源自日本,一个个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。每一种盲盒都会成系列按照季节售卖,每个盒子上都会印有该系列的类型,但是有趣的是只有打开才会知道自己抽到了什么。盲盒的单价一般一个在39-69元之间,一个系列一般几百元。不知不觉中就会把你的钱包掏空。可以说是“杀人不眨眼”

福袋、盲盒等营销兴起,人们纷纷为这种机制倾倒。就是一个看上去挺可爱的塑料小人,因为抽盒机制,单单某宝上月销就高达9.5w+!

 


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不仅如此,泡泡玛特两年的业绩增长140倍,半年营收1.61亿元,日销量2786万元,国内共有100多家直营门店,几十家无人店以及大概300多家自动售卖店!在逛商场的时候,泡泡玛特的无人售货机,索尼天使的实体店等随处可见,这到底是为什么呢?

盲盒为何如此吸引?

 

1

未知诱惑&赌徒心理

 

未知的东西最具有诱惑力,商品的不确定性满足了消费者的期待,给予消费者不可比拟的惊喜感。

在你没有打开它之前,你永远不知道里面藏了什么东西。而以小博大的赌徒心理则刺激着消费者的购买欲,这和买彩票道理是一样,都期待着中大奖,万一,我就那个天选之子,抽中隐藏款,抽中手机呢?

 

纵使结果令你失望,不甘心的想法让你控制不住的想要继续试试,满心期待下一个就中了,于是就掉进了坑里,沉迷其中,不可自拔。(这下知道钱都去哪了吧?)

盲盒就这样吊足了消费者的胃口,从而大大提高了产品的销量。总之,一入盲盒深似海,从此钱包是路人!

 

2

收藏心理

 

 

盲盒营销,就是针对消费者的收藏癖好。一个接一个的推出新的玩偶小人,还与各大品牌联名推出各种系列,让消费者买的停不下来。

比如旺旺推出的56瓶民族罐,借着2019年是建国70周年,同时也是旺仔成立40周年,旺仔在这个时机推出56民族版包装可谓非常讨巧,拥有极大的收藏价值,但是盲盒买法一次只能买4瓶,无法指定而且完全随机,所以有很大概率买到重复产品,想要集齐56个民族,那得买多少次?
不买?收集癖表示做不到啊!

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3

炫耀心理


盲盒机制,就是利用消费者的炫耀心理,自发的帮助品牌传播。只要是抽中限量款式的,相信都会发微博或是发朋友圈来炫耀的,要真有不炫耀的那......不可能!

小编前段时间也试水买过几个盲盒,虽说没抽到限量款和隐藏款,但依然想跟大家炫耀一下

 

 


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4

饥饿营销

 

 

“物以稀为贵”在推出的盲盒中,使用的是固定款+隐藏款的模式。而且隐藏款出现的概率不尽相同,概率非常非常低的限量版是最受到粉丝追捧的。哪怕知道这是商家玩的套路,依然心甘情愿的中招。

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饥饿营销在近几年开始火了起来,它成了商家提高销量、制造社会话题的强力武器。从匡威70S帆布鞋到星巴克的猫爪杯,再到优衣库的KAWS联名,每一个都体现着饥饿营销的魅力有多强大。

无论是有收藏情怀的消费者,还是寻求好运的投机者都不会消失,这类以“好运”“心愿”为名的盲盒贩卖机是当下的一波风潮,商家正是精准洞察年轻人喜欢新鲜有趣炫耀的消费心理,才会推出盲盒玩法。虽说一入盲盒深似海,从此钱包是路人,但利用盲盒经济投掷捕猎网的商家将永远存在。

 

武汉道森媒体股份有限公司从事广告行业二十余年,有武汉电梯广告、武汉地铁广告需求,欢迎咨询4000270050

 

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本文标签:湖北武汉电梯广告丨湖北武汉地铁广告 

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