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霸屏电梯广告的元気森林是如何打造全网爆款产品的?

来源:广视通广告 时间:2021-1-28 15:54:23

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 在这个信息快餐化的时代,品牌想要建立认同感更为困难。消费者的心理变化也使得产品的更新换代加快,品牌怎么在用户心中快速建立稳固的品牌影响成为一个重要的议题。

品牌如何快速占领消费者的心智,不得不提到元気森林这个成功的案例。元気森林建立到今天才四年,但是在这四年的时间里,元気森林已经可以在被巨头分配完毕的饮料市场中站稳脚跟,成为中国饮料品牌的一批黑马。其出品的元気森林气泡水更是在霸屏电梯广告,将无糖健康的观念输入到消费者意识中。

 

 

元気森林气泡水霸屏深圳电梯电视广告

 在饮料市场一片红海中,元気森林是如何从一个新秀一步步成长为中国饮品的黑马的呢?

紧跟健康潮流,打造品牌护城河

在去年618期间,元気森林登上了天猫饮品类榜单的第一名,同样在京东的饮品类也是登顶。在双十一期间销量达到了560万瓶,几乎元気森林推出的饮品都成为了爆款。除了销量领先外。元気森林还通电梯广告媒体平台进行宣传,成功的让消费者一想到气泡水就会想到是元気森林,实现了将品类与品牌的捆绑。

把握市场消费风向,满足消费者需求

步入二十一世二十年代以来,中国消费结构正在不断发生着变化,青年的80后90后成为消费的主力军。元気森林对这一代的年轻人的消费观念和痛点进行了调查和研究,在元気森林的品牌名称和产品定位上做了深入的探讨。元気直接让人联想到元气满满这个词,让人直观的感受到产品的设计理念和情怀。   

除了命名,产品定位也是很重要的。元気森林“0糖0脂0卡”的产品定位刚好契合当下年轻人关心的饮食健康问题。借助这一产品定位,可以快速的在年轻消费群体中建立品牌认知,加深对于元気森林的记忆。让元気森林与“0糖0脂0卡”的理念相捆绑,让消费者快速建立品牌与产品的联想。

 

 

除了在品牌建立上下了功夫,元気森林在产品上也是贯彻了健康的理念,采用了植物提取的赤藓糖醇取代了安赛蜜、阿斯巴甜等人工代糖。在保证了传统口感的情况下,解决了年轻消费者对饮品口感和健康无糖需求之间的矛盾。

注入国际血液,实现全面推广覆盖

虽然说酒香不怕巷子深,好的产品也需要一个合适的宣传渠道,这个渠道就是让元気森林成为爆的一个推手,而这个推手必须是在全球建立销售网络,在高端和大众场景实现全面覆盖的推广。品牌与宣传相互推进,才能成功的成为饮料市场的一批黑马。

数据显示,元気森林苏打气泡水目前已覆盖了超过477个便利系统,53286家便利店,以及131375家线下传统店。相对于老一辈人下班去菜市场买菜,便利店和超市才是年轻人下班后最经常出入的场景。进驻便利店不仅仅是一种销售渠道也是一个广告,每一个便利店都是元気森林品牌延伸出来的一个触角,在进入便利店的时候,无论是否消费,只要看到货架上摆的元気森林气泡水,就是消费者对品牌认知的强化。

 

  

除了国内市场,元気森林也将目光投向了海外,建立全球化的销售网络,产品远销加拿大、美国、英国、意大利等国家,让元気森林具备国际化的血液。在国内市场的竞争聘请合适的代言人是非常重要的,魏大勋、王一博等众多流量明星的加持。让元気森林苏打气泡水能够更好的进入年轻消费者的眼球,明星带来的粉丝流量也为品牌创造爆款提供了契机。

霸屏电梯广告媒体,深化品牌认知度

如今是真正的流量时代,谁有流量谁就有热度。而元気森林却选择了线下的电梯广告霸屏,引发了不小的讨论。

电梯广告相当于是军队中的炮兵,而互联网线上渠道,则是前线部队。炮兵的炮火覆盖,用以瓦解消费者的心理防线,可以让前线部队以低的成本占领阵地达成目标。两者是不同的思路,相辅相成能达到更好的效果。

之前我们已经分析过了元気森林的受众是年轻消费群体,而这一群体会高频率地接触到电梯,我们都知道,大部分居住在城市的80、90后都会乘坐电梯到达工作的场所这样电梯媒体的受众就和元気森林的目标客户群体完美契合。

 

  

从宣传效果来说,Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示,中国流行广告语记忆81%都源于电梯广告媒体。在电梯的狭小空间内,电梯广告拥有强制的广告传输能力,小空间短时间的广告传播,元気森林“0糖0脂0卡”的产品定位直接到达消费者的记忆深处,重复强制性的观看,会形成深度记忆,强化消费者对品牌的认知。

霸屏电梯广告媒体式曝光,打造网络爆款

今年疫情的到来,让不少消费者意识到身体健康才是根本的。对身体健康的重视度加深,三高食品的需求不断下滑,消费者开始追求更健康的生活。这时候,元気森林气泡水的主打的“0糖0卡0脂肪”理念,就很容易触动消费者的心。

 

 

从元気森林的经验中,我们明白了一定要做好产品的差异化定位,利用自身品牌和销售渠道对消费者进行饱和式的攻击。在推广上借助电梯广告媒体对目标客户饱和式曝光,建立品牌认知。让用户在每高频的场景中看得到广告,产生购买欲,在便利的地方进行销售,潜移默化给消费者提供了良好的客户体验。

在信息爆炸的年代,网络爆款也在我们身边不断涌现。所以品牌们不但要把产品做好,还要做好品牌的认知度和影响力。元気森林就是一个成功的案例,利用电梯广告进行饱和式曝光,利用电梯封闭的空间,相对强制性的将产品定位和内核传递给客户。这是除了流量渠道外另一个快捷进入用户心智的入口。想了解更多电梯广告案例或者电梯广告投放,欢迎拨打广视通广告服务热线:400-006-7125 

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